随着LED产业竞争日益激烈，最终表现出来的不仅仅是产品的竞争，更是细分领域的竞争。而家居照明作为重要的细分领域之一，有人认为该领域会成为未来的主流，有人则不以为然。

据业内人士预测，未来几年里，家居照明将成为LED照明增长最快的细分领域之一， LED家居照明这个巨大的市场，无疑更加吸引企业对其的渠道投入，也更加吸引经销商的关注，前景可观。LED家居照明或成终端经销商的商业蓝海。

占有率上升

记者通过走访卖场发现，部分做传统家居照明的经销商都加大了对LED家居照明的投入。

群富家照明一直以来都以家居照明为主，但是就去年的情况看，LED家居照明产品只占总体的20％左右。而今年加大了投入，LED家居照明产品超过了35％。

E家灯饰的负责人告诉记者，最近E家灯饰推出了一批家居照明新品，包括LED平板灯、LED吸顶灯和LED水晶灯等。其中，LED平板灯的价格偏低，是消费者能接受的范围。E家灯饰未来的销售方向将会以LED产品为主。

欧悦照明也增加了LED家居照明系列产品，据欧悦照明总监秦毅介绍，欧悦LED家居照明系列产品属于中档价格，能被消费者接受，这类产品相对畅销。

记者走访了成都几个大型卖场，发现LED家居照明的总体市场占有率呈上升趋势，虽然增长缓慢，但还是能令经销商看到希望。

且LED家居照明中低端价格能让消费者接受，中端产品销量最好。

近两年家居照明企业明显加大了对LED的研发投入，在推出传统新品的同时也推出了许多LED产品。包括LED吸顶灯、LED厨卫灯、LED筒灯和射灯、LED水晶灯等，加快了LED进入家居照明的步伐。

中端产品占优势

据了解，有部分经销商表示不知道该如何选择LED家居照明品牌？哪种价位的LED家居照明产品好卖？调查发现，很多终端商家在选择LED家居照明品牌时，首先会考虑款式好、新品推出快的品牌，普遍认为新品比较好卖。同时，更加偏向于那些质量好，价格适中的品牌。

广东进美灯饰的经销商陈建中告诉记者，就进美灯饰的产品来看，中端价位的LED筒灯卖得比较好。

其实销量要看几个方面，店面位置、代理品牌、质量和价格。就拿成都市场来说，有些经销商有好几个店面，分布在各个灯饰城，不是每一个店面的盈利都一样，有时候需要拿销售好一点的店面业绩去补贴另一个店面。

现在做LED仿佛成了“ 潮流”，如果店里没有LED反而显得与市场格格不入。LED要被消费者接受，最不能忽略的就是价格，卖场几乎每个店铺都在销售LED产品，但价格参差不齐比较混乱。

据了解，目前为止中端的LED家居照明品牌产品销售较为理想；高档的产品销售起来很困难；而低端的“便宜货”也不好卖，消费者对其心有顾虑。现在终端经销商做零售渠道和分销渠道居多，中端的品牌更符合成都市场的需求。

记者从众多经销商那里得知，消费者心里还是倾向节能灯，LED家居照明产品价格超过传统节能灯的40％就很难接受。所以，中档的LED家居照明产品销售情况更理想一些，市场也比较稳定。

投入需谨慎

涉足LED家居照明的终端经销商有两类，一类是刚开始是做传统照明的，近两年才开始转型做LED家居照明；一类是从一开始就涉足LED家居照明的。这两类经销商在对LED家居照明的认识上存在着差异。

从传统照明转型到LED的经销商们跟随市场发展的需求，逐渐涉足LED，刚开始店内LED产品不多，看情况适时增加；而从一开始就涉足LED的经销商则比较大胆，看准了市场需求，对LED投入了更多的资金。后者相对来说存在的风险要大一些。

近两年，传统家居照明品牌都开始力推LED家居照明产品，如群富家照明、华艺照明、冠华照明、长方照明、玛兰士照明、木林森照明、千泰照明等，LED家居照明的市场占有率呈上升趋势。

不过终端渠道在加大力度投入LED家居照明的时候也应该“谨慎”，不能盲目的投入。就像中山雪越照明科技有限公司CEO兼营销总监雷嗣福跟记者说过的一句话：“步子迈的太大，反而死得很快”。所以，终端经销商还是应该稳中求胜。

虽说LED家居照明被人看好，也在稳步前行，但是LED家居照明产品想要占领市场还是要看质量，质量才是取胜的关键。如果各企业和经销商只是为了为迎合市场，导致大量不成熟、不合格产品涌入市场，就会破坏LED照明在终端市场的品牌形象，最终适得其反。